不专业，做什么都难！
第一、让自己专业，专业才会更清楚该如何去找客户，专业才能在找到第一个准客户的时候如何将他转变成为自己的客户，所以想要做好业务想要做好销售，这是第一步，必须要做到实实在在的！
第二、为什么找不到客户？除了自己的专业知识以外，再一个就是渠道。说到渠道回到问题的主题，网络。那么在网络上如何找客户呢？是不是真的在网上找客户就这么难呢？以我在网络这几年来的经验证实，在网上找客户并不难，难的是如何找到适合的路？网络虽然是网络，但也有很多很多途径，并不是只有从百度上去找，或者在阿里巴巴的采购信息中去寻找客户，在网络上找客户的方法还有很多的，有被动的有主动的。所以这就是路，这也需要我们具备专业素质专业条件下才能够更好地发挥我们的潜能去开发客户。具体的方法如下：B2B信息平台发布供应信息、行业论坛、博客平台经营博客、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和QQ群均是很不错的寻找客户途径。
第三、变被动为主动。很多人都认为只要在（阿里巴巴）B2B平台上发布了供应信息，客户就会找上门来。其实这还只是很小的一步，真正利用好电子商务平台，仅这一点还是远远不够的。信息发布也有很多的技巧，例如信息标题以及关键词设置，产品介绍、参数、图片等，这些都是很重要的要素。一个信息是否吸引人，这就要看标题以及图片，介绍也不能小看一个问题。发布了产品信息，仍然不止于此，而且要不停地更新，每隔一小段时间，需要对信息更新，在这里特别提示，如果在阿里巴巴信息平台发布信息，建议加入阿里巴巴诚信通会员，因为信息被搜索到的机率会高很多，并且有第三方作为诚信公证，这对企业推广也是很好的一个平台、工具。再一个，诚信通可以很方便更新产品信息，并且有企业商铺展示，是我们中小企业值得信赖和选择的，当然希望企业充分了解阿里巴巴诚信通发布平台再考虑是否加入，在此笔者仅仅建议。做好以上这些，仍然未充分利用商务平台以及未做到真正的主动出击，其实阿里巴巴平台还有很多的功能和工具我们未有了解或者未有充分利用的，如果能够充分了解并且利用好的话，能够真正达到主动出击。例如信息产品关键词竞价排名、人脉通等推广功能，这些的投资都不会很大，关键的是要利用得当！
第四、其实还是接着第三点这个话题，其实随着网络的发展，越来越多的渠道、方法可以被我们所采用。例如博客营销、论坛营销、邮件营销、短信营销、电话营销等，都是很好的方式。在成本上各有不同，在效果上也各有各的优势。在这里我重点说一下博客营销，因为我本人利用博客营销也取得很不错的成效。其实阿里巴巴商人博客平台就是一个很好的博客平台，再加上阿里巴巴的商人社区是一个非常聚有商人人气、气氛的一个论坛社区平台，也是一个商业推广、企业推广、产品营销的一个好平台，还是那句话“关键看你如何利用它。”在这里我着重谈谈博客营销的方法：选择博客平台很重要，然后产对博客营销概念的了解，再就是将博客定位，然后就是经营博客，利用好博客这个营销工具。关于如何做好博客，请参阅：企业如何利用博客营销http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1001245318.html
第五、至于论坛营销，我就不多加细说了，因为论坛营销会随着一个业务员在随着对网络的了解而一步步实现的，论坛营销不同于其它的营销，如果不懂就跑到论去上去发布信息，那就不是论坛营销了，所以多多到阿里巴巴生意经里边来学习吧，在这里您一定能够找到您想要的所有问题的答案，祝您好运！
以上供个人看法，供参考。
以上出处：http://baike.china.alibaba.com/doc/view-d2323977.html
作者：思行者
作者QQ：137760118
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摘要：
思行者很久没有写过关于关键词优化的文章了。在过去的两个多月里，思行者一直在尝试着对企业网站关键词的优化，现在的结果证明我的方法是正确的，所以今天将方法分享出来给朋友们。
首先，企业网站的网站标题关键词设置需要合理，尽可能避免重复的关键词罗列于企业网站的标题，因为搜索引擎并...
摘要：
？？？？ 2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播，节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了，也不是第一次认识KO和李棠华，他是一位60岁的老网商，在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。
？？？？？ 李棠华2001年创立深圳市大石久恒实业有限公司，公司的主营产品是服装辅料类金属配件。2004年加入阿里巴巴诚信通会员，开始踏上了探索电子商务...
摘要：
注：虽然本文与汽车用品行业无关，但是同样是市场营销，值得我们去参考借鉴？，仅作分享。？？
？？？？？ 医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2008年将是大浪淘沙显...
摘要：
？？？？？ 做销售，很多公司都要告诉业务员态度决定一切。在这样的思想引导下，业务员一上岗就要出业绩，规定一天必须要打够多少个电话。曾经有一个业务员告诉我，他们公司有一个很牛的业务员，半夜两点还给客户打电话，推销产品。这个说法的真实性我不去探究，但这种做法就好吗？也许这个很牛的业务员已经和客户混的很熟，否则客户即使不报警，也不可能再给你机会了。这就是态度决定业绩吗？我不这样认为。很多公司没有对...
摘要：
现在很多厂家都在抢着做终端市场，也就是渠道下沉，但千万不能为了下沉而下沉。
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渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体……，这是过去几年，我们普遍看到多数大企业为快速抢滩市场采取的渠道下沉模式。毫无疑问，这...
摘要：
博客营销，我一直未放弃
文/思行者
思行者博客已经有近四个月的时间没有更新了，或许很多思行者的朋友误以为思行者放弃了博客营销，放弃了更新博客。其实思行者一直在经营博客，不过思行者将博客重新定位，例如：企业博客、产品博客、个人博客……，在这里或许首先一点是博客需要定位，这是我今天要告诉朋友们的。
其实，思行者在另外的博客平台上注册了一个博客空间，经营起自...
摘要：
因为网络营销工作的原因，关注企业博客营销已经有不少时间。前些时间还专门写了一篇题为[企业博客营销试水思路] 的文章与同行交流和征询相关的意见。随着对博客营销本身以及同行提出来的意见的综合思考，再加上这段时间拜读了杰里米·莱特所著的业内很有权威性的《博客营销》，对博客营销的实施脉络逐渐的清晰起来。李军根据所在企业的实际情况将其归纳为七大步骤，希望对同行具有可参考价值：
一、博...
摘要：
九洲鹿，营销就是解决竞争
文/思行者
记得路长全营销导师说过这么一句话“营销就是解决竞争。”今天将它引用到九洲鹿品牌营销上来，我觉得一点也不过份。
九洲鹿，营销就是解决竞争。
不认识九洲鹿总经理汪炜的人，不会知道九洲鹿品牌居然是一个极其年轻但有劲的品牌，更因为汪炜是一个年轻一代80后的小伙子。或许正是因为有着80后的年轻思维方式，所以才会走得如此前卫。...
摘要：
博客营销，变被动为主动的营销方法
文/思行者
博客营销，相信在阿里巴巴社区已经不再属于新鲜话题了。而且，博客营销的方式也被越来越多的企业所采用。
自从去年在阿里巴巴建立博客以来，阿里博客已经为我们带来大大小小的客户，就好像一切都是那么自然。去年阿里巴巴博客为我引来美国采购团，给我们带来了国内的产品代理商和经销商；对于我们企业的网络营销，可以说，阿里巴巴博客功不可没！\
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摘要：
创业致富的5大秘诀
通过赵晔的财富故事，我们可以总结出成功创业致富的7大秘诀，除了上文赵晔自己总结的精准定位和坚定信念这两条外，还包括以下5大秘诀：
第一，要有热情。
赵晔选择互联网创业，首先源于他本身对互联网由衷的热情和兴趣，如果没有这股“劲”的话，创业者就没有坚持创业的动力，遇到一点小挫折，就很容易打退堂鼓了。
第二，要有相关领域的经验。
只有...
摘要：
淘宝淘出个价百胜、我的粹
文/思行者
网络购物已经在中国盛行多年，由最初的易趣到现在的淘宝、拍拍等大大小小的网上购物平台。
从网络调查数据发现，淘宝现在居中国互联网购物网店成交率第一位，其次到拍网、易趣。在平日的网民交流中，总会有人问“今天你淘了吗？”。网络购物大大提高了消费者购物的方便，更节省了时间和金钱。特别是现在炎热的夏天，一些有购物爱好的女性朋友们...
摘要：
[价百胜]时尚购物潮流，网络代购也疯狂
文/思行者
或许我不是一个赶时尚追潮流一族的人，因为如果没人价百胜代购小店，到今天我也不知道有了网络代购这一个产业。
说到时尚购物，想必是很多年轻一代所热衷一项爱好。时尚购物当然也是很多人所追求的，世界在走向时尚，社会在走向时尚，人随社会而改变，时尚购物已经成为不阻挡的一个潮流趁势。
不过现在把时尚购物搬到网上来了，这也不奇怪，网络将改...
摘要：
选择阿里巴巴中国供应商，别墅电梯走进了他国总统府（三）
文/思行者
当初赌一把的博弈的心态，赢得了总统府定单
据了解，中远电梯曾将别墅电梯安装进了他国总统府，在这一个案例上，我们看到的是机遇与质量同在。如果不是当初选择了阿里巴巴中国供应商，或许就不会有机会遇上那个跨国采购团，那么这个别墅电梯或许就不会安装进了总统府。如果中远电梯的产品质量不过关，就不可能会进入总统府。
选择阿...
摘要：
选择阿里巴巴中国供应商，别墅电梯走进了他国总统府（二）
文/思行者
选择了阿里巴巴中国供应商，就可以把产品做进世界500强吗？还可以做进总统府吗？带着这个问题，我们来了解一下中远电梯的运作是如何的呢？
中远电梯国外的主要客户来自30多个国家和地区，并且主要是亚非拉美欧等各大洲。主要的销售渠道是利用阿里巴巴中国供应商这个电子商务外贸平台。
在当时，国内的电梯部件行业很多的...
摘要：
选择阿里巴巴中国供应商，别墅电梯走进他国总统府（一）
文/思行者
或许这个标题会让人感到有点怀疑，不过，很快你将相信这是一个事实。
苏州中远电梯有限公司诞生于新世纪2002年，坐落于江南鱼米之乡——太仓市。中远自诞生之日起就严格按照ISO 9000：2000质量管理体系运作。该公司生产的电梯适用于大厦、宾馆、饭店、住宅、医院、工厂、商场超市、地铁...
摘要：
虾+维C=毒药 感冒药+可乐=毒药
台湾，一名女孩突然无缘无故的七孔流血暴毙，一夜之间，就奔赴黄泉,经过初步验尸.
断定为因砒霜中毒而死亡。那砒霜从何而来一名医学院的教授被邀赶来协助破案。
教授仔细地察看了死者胃中取物，不到半个小时，暴毙之谜便揭晓。教授说：「死者并非自杀，亦不是被杀，而是死于无知的『它杀』」大家莫名其妙。教授说：「砒霜是在死者腹内产生的...
摘要：
博客营销，企业是否该采用的一种网络营销模式
文/思行者
博客营销，企业是否该采用的一种网络营销模式？
时下，博客营销已经在网络上大为广传，并且已经成为网络营销中较为热门的一种营销模式。据我的观察与理解，博客营销也是所谓的搜索引擎营销，或者说是SEO优化。
为什么说博客营销就是搜索引擎营销呢？据观察发现，博客的文章更易于被搜索引擎所收录，时间可说想象不到的快。为什么会有如此体现...
摘要：
学习、工作，人生的必修课
文/思行者
原文：
读书让我进退两难
原本高兴的我，一下子心情就如跌落山谷。
认识哥哥以来，他一直很关心很支持我。每天都会跟哥哥聊天，前几天谈到读书的事，那是我最伤心的事了，后来哥哥叫我去报考成人大专，学市场营销及管理专业。学费哥资助。我非常感谢哥哥的帮助。我跟舅舅商量说去读书，舅舅不让我去，他说学营销，在学校只是学理论知识，不如在实践中学习。多...
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